宇宙房企碧桂园4000亿目标下的股权激励，90%的公司都不知道资深房地产税务律师网

迈进3000亿阵营后的碧桂园前面对手只剩下恒大、万科两家房企，在争夺“宇宙第一房企”的路上，今年碧桂园目标剑指4000亿，制定这么高的目标，碧桂园有着十足的底气。

如此高的目标能否顺利完成与碧桂园正在实施的“同心共享”员工激励制度有着至关重要的关系。

2012年碧桂园开始推行“成就共享”制度，推行的第一年所有人都将信将疑，到年底有人发现自己竟拿到8000万元奖励，不相信，去问杨国强主席是否给自己多打了一个零。

杨国强告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人，大家发现原来激励并非空头支票。

2014年10月起，碧桂园又推出“同心共享”制度，所有新获取的项目均采取跟投机制，项目经过内部审批定案后，集团投资85%以上，员工跟投不超过15%的项目股权，共同组成项目公司，同股同权，“成就双享”。

1. 集团总部董事、总裁、副总裁、中心负责人及其他高管强制跟投。

1. 由总部高管共同组成一个基金，对每个项目进行平均跟投，股权比例约在5%。

3. 项目团队跟投所管的项目，比例在5%以内。

资金来源

员工自筹资金，集团公司为员工提供一定额度的贷款或帮助申请贷款。

如某项目投资跟进人员共负责跟进2个项目，公司要求他每个项目跟投10万元，两个项目共20万元，集团可提供贷款12万元，按同期银行贷款利率计算利息。

操作方式

由集团和员工共同出资组成项目公司，员工成为真正的股东和老板，享有股东的收益。

项目有盈利时可享受分红，如项目出现亏损则参与者不可退出。

下图为其中两个项目的例子

员工的回报

2015年，碧桂园有两位区域总裁的收入突破1亿元。

2016年，碧桂园共有6位区域总裁收入突破1亿元，收入超千万的人数说不清有多少（可怜王石拿千万年薪还有这么多非议：）。

2017年1月19日，碧桂园总裁莫斌在香港的一场春茗会上透露，因去年经营超预期，销售回款表现突出，“老板（董事局主席杨国强）给我们发的钱实在太多了。”

杨国强曾表示：花20万元请一个不能做事的人是浪费时间和金钱，不如花300万元请真正有能力的人。碧桂园的员工也表示：假如你有英雄的能力，主席非常慷慨。

网上流传一个故事：

杨国强问马明哲：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”

马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”

回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”

碧桂园如此舍得大把给钱，自然有人愿意十分卖命干活。拿到过亿元年收入的刘森峰说：“我们整个区域都像打了鸡血一样。”更有知情人士透露，2017年春节，碧桂园销售人员中超过一半不回家过节。

万科有事业合伙人+项目跟投制度，项目跟投是一个项目一募集，除强制跟投人员外，其他员工可自由选择所有项目和跟投金额。

碧桂园的项目跟投是先把资金筹集进员工持股平台，再统一投入具体的项目，员工不能自由选择项目或跟投比例。

除了同心共享计划以外，碧桂园还从2013年起启动“未来领袖计划”，以40-60万元年薪大举招聘博士作为重点培养对象，并设立了博士后科研工作站。

到2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人，2017还要新招300名博士，碧桂园成为拥有博士数量最多的地产商。

全员营销

除了同心共享制度，2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系，推动全员营销、全民营销。

在平安人寿2015年成为碧桂园的第二大股东后，平安人寿100多万业务员也相继成为碧桂园的销售人员，助力碧桂园的销售。

外部合伙人

在成功运转内部合伙人机制的基础上，碧桂园顺势推出了外部合伙人机制。

外部合伙人与碧桂园共同成立平台公司，由碧桂园负责平台公司运营，外部合作人分享收益。

知乎上有：你为什么从万科（碧桂园、恒大…）离职等的系列帖子。

碧桂园帖子里写得最多的是：工作地点偏僻、加班多和对杨老板满满的敬意…

恒大的帖子曾经丰富多彩，员工、合作方的各种吐槽，留下许多为何匿名、为何删贴的评论…

任何企业都需要一套好的合伙人制度，因为只有这样才会让你的企业永远不散伙，以上。